По его наблюдениям, большинство владельцев залов БЖЖ годами работают с аудиторией в 125-150 человек, не показывая дальнейшего роста. Ренер Грейси, известный предприниматель в мире БЖЖ, запустивший онлайн-университет и дистанционную выдачу поясов, проанализировал этот феномен с точки зрения бизнеса.
Он заметил, что модель "братства БЖЖ" прослеживается в сотнях академий уже почти два десятилетия. По его мнению, причиной ограничения популярности и масштабирования бизнеса БЖЖ является не качество преподавания техники, а сама структура организации.
Грейси называет это "бразильской братской культурой" – системой, полностью ориентированной на главного инструктора. Ученики привязываются к личности тренера, а не к самой школе. Такая модель создает сильное чувство принадлежности, однако, по словам племянника Ройса Грейси, она также возводит значительный барьер для развития.
"Один человек может быть настоящим другом не более чем для 125 человек", – поясняет он. Эта цифра становится пределом для поддержания глубоких личных связей, поскольку управление большим количеством индивидуальных отношений становится невозможным.
Более серьезная проблема, по его мнению, возникает, когда этот ключевой преподаватель покидает школу. Лояльность, основанная на личности, а не на отлаженной системе, попросту исчезает вместе с уходом человека. "Уходит учитель – уходят и ученики", – констатирует Грейси.
В ответ на эту проблему Ренер решил изменить фокус лояльности. Вместо того чтобы строить школу вокруг себя, он разработал программу, которую любой сертифицированный инструктор мог бы последовательно применять. Это гарантирует, что опыт учеников остается неизменным, независимо от личного присутствия основателя. "Я хочу, чтобы мои ученики были лояльны к нашей системе", – заявляет он.
Этот подход позволил Gracie University вырасти из одной школы в более чем 250 филиалов, стать крупной онлайн-платформой с сотнями тысяч студентов и расширить свои программы на сферы правоохранительных органов, здравоохранения и образования. Грейси напрямую связывает свой успех с устранением себя как единственного "идола" для студентов. "Если бы я преподавал на каждом занятии, мы бы не имели такого влияния на мир", – говорит он. "Если вам нужно присутствовать на каждом занятии, у вас не бизнес. У вас хобби, которое оплачивает аренду".
Эти размышления могут быть интересны тем, кто строит свой клуб БЖЖ как бизнес. Однако стоит задаться вопросом: чем идеологически плохо, когда люди сплачиваются вокруг личности тренера?
Антон Сакулин, главный редактор